좋은 키워드 선택 하면 잘 팔리는 이유.

🥽 좋은 키워드 선택 하면 잘 팔리는 이유: 소비자 심리부터 마진까지 완전 분석

👀 검색보다 ‘결핍’을 본다

네이버나 쿠팡에서 "수경"을 검색하면 4만 개 이상의 상품이 뜹니다.
그런데 ‘무자국 수경’으로 검색하면? 경쟁이 극감합니다.

왜냐하면 대부분의 셀러가 “기능” 위주로 상품을 올리지만,
실제 소비자는 이런 말을 합니다.

“물놀이하고 얼굴에 자국 남는 거 너무 싫어요”
“사진 찍을 건데 눌린 자국 때문에 짜증났어요”

이게 바로 결핍 기반 롱테일 키워드입니다.

🎯 구매를 부르는 상세페이지 구성법

✅ 제목 예시

• [무자국 수경 추천] 얼굴 자국 없이 편안한 착용감 – 로켓배송
• “얼굴 자국 이제 그만” – 무압박 실리콘 수경

✅ 이미지 구성 포인트

1. Before/After 비교 (자국 있는 얼굴 vs 깨끗한 얼굴)
2. 착용 중 편안한 표정
3. 리뷰 인용 ("진짜 자국 없어요", "아기 얼굴에도 OK")

💸 마진 계산 예시

항목	금액
도매가	6,800원
판매가	13,500원
쿠팡 수수료(12%)	약 1,620원
배송비 셀러 부담	2,500원
순이익	약 2,580원 (19%)

✔ 초기에 1,000~2,000원 낮게 가격 설정 → 리뷰 모은 후 정상가로 복구
✔ 단가는 낮지만 시즌성이라 회전율이 빠름 → 총이익 극대화

📸 대표이미지

 

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